上海是发展事业的热土——访台资企业上海力国针织有限公司董事长王国达

我们说，袜子，也许是服装中比较不起眼的“配件”了，可是，有一位来自台湾的企业家却在小小袜子上做出了大事业。他，就是上海力国针织有限公司董事长王国达先生。3月24日、26日、28日、4月1日中央人民广播电台“中华之声”《两岸有约》节目时间里，请连续收听雅萍的系列采访报道《上海是发展事业的热土——访台资企业上海力国针织有限公司董事长王国达》。

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（一）、“南巡讲话”让我勇敢迈入祖国大陆

1989年，王国达董事长来大陆投资，1992年正式落户上海七宝镇，他从生产袜子起家、逐渐成为上海闵行区的纳税大户，现在，他还担任了上海台资企业协会副会长和闵行区工作委员会主任委员，谈及自己当年在台湾创业的一路打拼、以及在上海的创业、安家的心路历程和成功经验，直率而风趣的王国达董事长笑言自己是在大陆找到了事业发展的第二春。

与王国达董事长相识是经过上海市台办张伟栋处长的介绍，张处长说，王董事长的创业故事都够写一部大部头的小说了。而且，如果你与王董事长聊上一会，就会立刻感受到他的活力、健谈、真诚与睿智。果然，当我来到力国大厦，见到王国达董事长，很快就被他丰富的人生经历、机智幽默的谈吐、投资发展的美丽愿景以及他义利兼顾、热心公益的大爱之心给深深吸引住了。

凡事总讲一个缘起，当你深深为一个迅猛拓展的事业版图而震撼时，殊不知，这一切成绩的取得也得来不易。回首来时路，我也了解到，王国达先生出生于台湾的桃园，后来是成长于台北。四岁时，父亲去世了，全家的生活都靠母亲含辛茹苦地支撑。所以，很小的时候，王先生就利用课余打工、补贴家用。早年那些艰苦的生活也磨砺了他、使他养成了在逆境中奋力拼搏的个性。到了1978年，王国达先生就读于台湾政治大学，主修东方语专业，辅修国际贸易和企业管理，没曾想，这一辅修课程到后来却成就了他两年兵役后全身心投入的商贸事业。

1984年，王国达先生以30万台币创办了一家国际贸易公司，从事针织品、特别是袜子的国际贸易。从世界各地接订单，再发到台湾、东南亚下单生产。王先生回忆说，“公司就开设在王永庆台塑大楼边上的一间小办公室里，其实，我是有意这么做的，因为，我想以自己佩服的王永庆作为目标，再说，我们都姓王嘛！”回顾这一段人生的起起伏伏，王国达董事长没有因为期间的坎坷而抱怨什么，相反，他笑得还特别灿烂！原来，王先生利用大学的课余时间，到针织厂打工，渐渐了解和熟悉针织产品在国际市场上的流通。等到1982年，他大学毕业服完兵役后，就开始了人生事业的起步，而自创业伊始，王董事长便决定从事针织品贸易，特别是袜子贸易，他说，大学一毕业也许是有机会作外交官的，但自己选择了经商之路。他从最基础最常见的商贸运作模式开始做起，就是从欧美经销商处拿到订单，再在台湾岛内及东南亚一带下单生产。

善于从小处、细节抓住商机，这应该是王国达先生的成功经验之一，这一点，我们可以从他在经营袜子生产销售之外又同时做了教育事业这一点，就可以有所体悟了。

刚才说了，20年前，王国达董事长办的公司在台北敦化北路，距离王永庆先生的大楼不远，那儿还有一所学校，王国达先生不仅做袜子生意，他也从一大批的“钥匙儿童”在课后无人托管的现状里，捕捉到了新商机。正因为此啊，到了后来，做教育事业又成了王先生的另一投资发展领域，也就是现在，他在上海投资袜业成功后，有了资金，就开始办教育回报社会，他和台湾三三集团（也就是致力于儿童三岁前后的教育的一家企业）联手，目前已在上海的古北、大华地区办了好几所幼儿园，接下来，还想办小学教育。

我记得，我们的节目里不止一次地介绍过，许多的台商朋友在来大陆之前，也都没有想到自己的未来会与大陆联系得那么紧密，可是，一旦你踏入这块随处涌动着商机的发展热土，就会重新焕发你无穷的创造力与智慧。而王国达先生也不例外，在没有来大陆发展之前，他走过了全世界好多国家和地区，他也一直在看，到底哪个地方是投资发展的好环境？！

王国达董事长先后前往广东、上海等地考察，并把订单下给大陆国企的袜厂生产。数年后，年贸易额就达到了千万美元。事业上一帆风顺的王国达就有了在大陆开设生产实体的想法，并终于等来了翘首以盼的机会。他回忆说，那是在1992年底，他听到了邓小平的南巡讲话，考虑到进出港澳方便、回台湾也方便，他的第一家针织厂便设在了深圳……说起当年的决定，王国达炯炯有神的双目透着热情和自信。对于自己能够在十多年前就勇敢地迈入祖国大陆这重要的一步，他至今仍感自豪不已！

谈到自己选择到上海投资建厂，王国达先生十分兴奋地说：1992年12月，他来上海考察，他认为啊，在21世纪，上海肯定是世界上最棒的城市之一，于是他在番禺路的银星假日酒店，一住就是三个月。在此期间，他到处跑、到处看，找厂址、觅人才，并且选定将袜子作为产品开发的主攻项目，这期间，他有幸遇到上海爱建公司（国内最早的证券上市公司之一）一位企业界老前辈，这位老前辈曾于1947年从上海去台湾，准备在台投资针织业，谁知碰上了‘2.28’事件，无奈便又重回上海。如今，他见王国达先生要来上海搞针织业，真是百感交集，便将他当年赴台创业之情注入王先生的事业，披肝沥胆地帮他做了多方面的评估与规划。后来，王国达先生说，自己的企业也可以被看成沪台两岸两代针织业者共同心血的结晶。

最后，王国达先生来到上海闵行区，他选定了现属闵行区的七宝镇，于是王国达先生打电话给在台湾的太太，让她马上带孩子到上海七宝来。第二天，太太来电话问七宝在哪里啊？她在地图上找不到。王国达先生回答她，是的，在我身边的地图上也没找到七宝，但不要紧，我们在虹桥机场见。1992年12月2日——王国达先生和太太、儿子正式在七宝镇定居。那时，王国达先生到上海还不满三个月，而且他的力国公司的营业执照还没有出来，但他对未来的发展似乎特别有信心。这是因为在当时啊，王国达先生看到平地上一幢幢规范化的厂房比那种高楼式厂房，条件更为优越；而且，这里地理位置好，离虹桥机场很近，所以当场决定在此投资、建厂。于是，由闵行合作方投入12亩土地，王国达先生自己投资140万美元，共同成立了沪台合资力国针织有限公司。

至今令王国达先生都感慨万分的是，从签下意向书到拿到营业执照，只用了8天时间，这样神奇的速度，创造了台商投资上海的一个奇迹，也促使王国达先生来沪创业，并且将公司总部移到上海。而从1993年4月起，王国达从海外进口国际最先进的针织设备，当年9月就生产出高品质的袜子，投放到海内外市场销售。让王国达先生感到欣慰的是，决心在上海开创新天地的他，也创造了当年投资、当年建厂、当年投产、当年销售的奇迹。

大家都知道，上海是一个国际大都市，有大量的商机，台商王国达先生认为，“商场如战场，上海是兵家必争之地，并不是有些台湾朋友讲的在台湾实在混不下去了只好到大陆来，上海并不是遍地黄金，拾拾就可以的。”所以，王国达先生想对未来要到上海投资的台湾朋友讲，第一是前期的准备要充分，周密的考察，仔细的思量，这是绝对不能马虎的，第二一定要有长期的规划打算，要有义无反顾的精神，如果你想短、平、快，我说不适合！第三是一定要合法经营，严格遵守这里的法律、法规，绝对不能做违法的事。要做一个诚信、快乐的台商，就一定会成功。好，有关台商王国达先生在上海投资发展的故事还将继续播出，感谢您的关注与支持。

（二）、不卖袜子卖概念

２０年来，在两岸同胞的共同努力下，两岸经济交流与合作取得了令人瞩目的成就，台商到大陆投资和两岸贸易已达到相当大的规模，两岸经贸交流日益热络。与２０年前两岸几乎完全隔绝的状态相比，两岸经济文化交流与合作呈现出全新的景象。据商务部统计，从１９８９年到２００６年的１７年间，台商投资大陆累计金额增加了１４０多倍。截至２００７年９月底，祖国大陆累计批准台商投资项目７４３２７项，台商实际投资４５０．４亿美元；大陆已成为台湾对外投资的最大目的地。台商投资从劳动密集型产业到资本、技术密集型产业，技术层次越来越高，企业规模越来越大，投资领域越来越宽。

２０多年来，为推动两岸经济交流与合作，祖国大陆相继采取了一系列政策措施。为鼓励和保护台商投资，祖国大陆也制定了一系列法律法规和政策措施，做了大量认真细致的工作。今天的节目时间里，就请您收听雅萍的采访报道《上海是发展事业的热土——访上海台资企业协会副会长、力国集团董事长王国达王国达先生》的第二篇。

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在针织品中，王国达最钟爱的就是袜子了。他说，在贴身的服装中，内衣内裤只有最亲近的人才看得到，唯独袜子却是人人可见，绝对不可忽视。什么场合穿什么袜子，什么衣服配什么袜子，可说大有学问。一个有品位的人，打开家中抽屉，会有很多不同种类的袜子。此外，脚下还有许多穴位，袜子与其紧贴，与人体健康密切相关。更何况中国人忽视自己的脚部实在是太长久了，中国人脚下曾走过数千年的历史沧桑。怎能不用心呵护！”

在上期节目时间里，我们介绍了台商、力国集团董事长王国达先生在上海创业发展的传奇经历，说起当年的决定，王国达炯炯有神的双目透着热情和自信。对于自己能够在十五年前就勇敢地迈入祖国大陆这重要的一步，他至今仍感自豪不已！王先生曾经非常郑重地表达了他涌动于内心深处的拳拳报国情愫，他说，“从族谱上算起来，我们家族自大陆到台湾是第8代；而自台湾重回大陆，我却是第一代！就这样，我们全家自台湾移居到上海，我们原乡人的血重又流回了祖家！”

说到对于上海的印象，王国达先生更加兴致盎然。他认为，上海似乎是一个永远充满青春活力的城市，他最初来上海时，见这里到处是脚手架，每天都在不停地建设、架桥、铺路、挖地、盖楼，至今从未停止。上期节目里也说了，王先生曾跑过世界许多国家，而像上海这样的高速建设，他认为实在是绝无仅有的。他说，在上海搞建设项目，从中央到上海地方各级政府，更是说到做到，令人极为佩服！

可不，现在，就连在上海生活的人，如果是二、三个月未去市区，也未必就认得出这座城市日新月异的变化呢。更不要说许多在上海工作、生活的台湾朋友了，大家都感到，上海的发展和繁荣，让台商及家属们极感安居、乐业。王国达先生回忆说，1993年，当时上海在生活上确实存在不甚便利之处，每次台湾亲友和岳母来上海，都会带很多生活用品给他们。但近几年，岳母对上海的态度有了改变，因为每年来上海，都会发现上海又有了进步，。特别是看到上海市场上的商品、物品那么丰富、繁荣，现在，老人家也承认，上海在生活上不输于台湾了。

听王国达先生的真情讲述，我也非常感慨，不可讳言，在上世纪，祖国大陆改革开放不久的时候，那时大陆整体投资环境远不及现在，再加上台商朋友初来乍到、对大陆的一些法律规章制度不太了解，因此，投资时也难免会遇到了一些困难、一些挫折，或走了一些弯路。但是，许多台商也非常感慨，那就是在他们投资大陆的过程中，无论在工作还是生活中遇到了困难，他们经由台商协会向有关部门反映或直接找到政府有关部门、特别是当地台办，那么，大部分问题都能得到改善和解决。正是由于政府对于台商的支持与帮助，台商们也找到了依靠，因此，他们在大陆落户生根的意愿也越来越强烈。

非常健谈的王国达董事长还特别风趣地告诉我，自己是在上海七宝镇落户的第一家台商，那时七宝镇还是一个农村小镇哩！站在他住的二层楼房里往外看是一片田野，可以看到很远，很远……现如今，他仍旧住在这二层楼房里，可从窗口往外看，自己的视线已经被四周一幢幢高楼给挡住了……刚才我们也从采访录音里听到了，王国达董事长不仅自己在七宝安了家，而且还以商引商，现身说法，将其他的台商朋友们引到了上海，现在这里都成了台湾人聚集的“台湾村”了。

是呀。在采访中，王国达先生的思绪也常常是回溯到自己的创业发展之路，他深有感触地说，虽然自己一路之上也遭遇到不少困难，但都可以想方设法克服掉，所以，他不仅是自己来大陆投资，还把家人带到大陆、把自己的家也从宝岛迁到了上海，当他看到政府很重视招商引资，也支持台商前来投资发展，他对在大陆的投资前景也越来越有信心。

回想当年，王国达在考察了上海国营袜厂的生产状况后，再比较国外袜业的先进水平，他发现，这其中还有很多可以改进之处。他把产品发展方向确定为——打造品牌名袜，无论设备、原料、包装都力求世界一流。在同业中，王国达董事长第一个把国外电脑针织设备引进上海。当王国达把力国的袜子样品拿给上海国企的一些“老法师”过目时，他们竟“吓了一跳”：好厉害，这样高品质的袜子是怎么做出来的？王国达董事长说，不是我们厉害，而是我们在设备、原料、研发设计和管理上领先了。

王先生原本就有外销渠道，因而力国袜厂的产品一开始自然是全部外销。然而，除了欧美市场，他也努力开拓新的外销市场，如日本等国家。大家都知道，日本市场向来是最为挑剔而严酷的，当日本商人在广交会上相中了力国袜厂参展的产品，却不相信是大陆生产的，直到他们亲自到厂里实地考察后，才不得不惊叹：哇，大陆果真能生产这样高质量的名袜啊！就这样，力国名袜不断拓展新的外销市场，畅销世界各地。更为可喜的是，近年来大陆经济持续发展，民众的消费能力不断提高，也更加注重产品的质量、品味、品牌，因而力国名袜在内销市场也日渐走红。可以说，力国袜业的成功，也引发了上海袜业的巨变、改变了上海袜业的格局。因为当时的王国达董事长就认定了，价格不是进入市场的唯一准绳，最重要的，应该是促进消费者在观念上转变。

随着近年来大陆经济的发展和消费水平的提高，王国达看到，大陆民众对袜子的要求也在提高，而王董事长的力国袜厂由于使用世界第一流的设备，第一流的纯天然原料，第一流的包装来进行生产，一流的力国品牌袜子，以及“舒适、品味和健康”的穿着理念，也恰好适合了有一定消费能力的中等收入阶层的消费理念。所以，他从改变人们对袜子的观念入手，从而打进上海高级袜业市场。

其实，我们在讲述台商王国达的投资创业故事的同时，也是希望与收音机前的听众朋友分享他的成功发展经验，也希望对大家有所启发与借鉴。

采访中，有一点非常打动我的，就是我发现，第一，王国达董事长从“不卖袜子卖概念”的独特行销理念出发，逐渐在上海站稳脚跟，第二呢，就是他对于自己的事业是用心去做，把袜子当做时尚的时装、钟爱的艺术品去做。虽然力国的袜子价格，比一般国企的化纤袜高出4倍，但由于原料透气，设计和工艺优异，顾客定位准确，得以迅速打开市场。他回忆说，当年，在华联商场销售时，一个月的销售额达到破纪录的40万人民币。力国针织，还创造了多项上海袜业的新纪录，真是苍天不负苦心人，王国达——也当之无愧地成为上海袜业的领军人物。

遥想当初，力国集团刚进入上海时，上海原有23家国营袜厂，经过激烈竞争后，只剩1家了，其余的，或重新组合或转产。王国达董事长认为，虽然，力国进入上海、引发袜子市场的竞争，是残酷的；然而在激烈竞争的阵痛之后，却使得上海传统针织行业得以及时更新换代，及早步入了世界先进针织品之林。

立足上海后，力国袜业又在此基础上，千方百计降低成本，尽量靠近内销市场的消费水平。同时，力国又开发出现代男性在公众场合适用的绅士袜，以及运动袜和休闲袜；开发出时尚女性所钟受的俏丽而娇艳的流行女袜；并开发出色彩鲜艳可爱的卡通造型，为孩子们编织浓厚童话色彩的童袜系列，引得上海各大超市争相进货，从而强劲打开内销市场，使力国名袜飘然飞进了千家万户。随后，王董事长又以上海为“桥头堡”将产品辐射到大陆各地。经过十多年的发展，力国集团已在大陆建立起2000多个销售点，年产袜子2000多万双，年产值达一亿多人民币，力国名袜在内销市场已占其产量七成，而外销量则占其产量三成。

说来呢，在我们《两岸有约》节目的“投资顾问”常常与大家分享台商创业的故事，也为大家总结他们的成功经验与个人体会。说起来呢，台资企业、上海力国集团有限公司的创建者王国达先生，不但是在一片农田上建立起了一家优秀的企业，他还用严格的管理、优秀的品牌，树立起了良好的企业形象，同时呢，他们还十分注重员工对产品的好建议收集，在厂区设立了“点子”信箱，员工们每一个好的点子都会得到嘉奖。

我也了解到，在售后服务方面，他们也对每一位反映力国名袜钩丝、油污等质量问题的消费者，该公司都会都消费者家中去函表示感谢，感谢他们为公司产品提出的意见，使产品进一步改进，同时双倍送上袜子给予赔偿，使每一位购买力国名袜的消费者都有一个满意的服务。所以，历年来，力国名袜荣获了上海市"名特优新品"，获得中国城市市场品牌竞争力“十佳品牌”之一。力国名袜的产品质量在祖国大陆始终处于领先地位，产品也畅销欧美、日本、东南亚市场，深受消费者的青睐。

作为一名企业家，王国达先生把他的力国名袜经营得极为成功，由于袜子事业在上海乃至大陆的内销市场发展得相当顺利，王国达先生开始将三分之二的时间与精力花在了公益事业上。他所领导的力国集团十分注重社会公益事业，曾成功组织了三次义卖活动，他本人也曾5次参加义务献血。由于上海的闵行区有数百家的台资企业，是上海台资企业最集中的地区之一。王国达还出任了上海市台资协会副理事长，并两任闵行台资企业协会理事长。

2002年，王国达先生的事业天空又有了新的转机，他开始投身事业的第二条跑道——学前教育，而上海的有关部门也非常支持他的想法。好，有关台商王国达先生在上海投资发展的故事还将继续播出，感谢您的关注与支持。

（三）、我要做义利兼顾的好商人

今年一月份,政协上海市十一届一次会议召开，有好几位为上海经济做出卓越成绩的台商代表应邀列席了大会开幕式，他们对于上海的经济建设、以及2010年的世博会都给予了高度关注。而上海市台资企业协会副会长、力国集团董事长王国达可谓是上海政协会的“常客”了，已将自己视为上海居民一分子的王国达董事长表示，列席政协会议是自己了解上海政府的施政和民生政策的途径之一，列席大会，也让在沪台商更了解在上海的投资经营环境。

对于能够参加上海的政协会议，到上海投资已经20年的王国达董事长说，“台湾是我的故乡，上海是我的新家”，我已将自己视作上海人了，每每看到上海的一点进步，都非常高兴。王国达还说，目前，他最为关心是的2010年世博会了。作为企业人士，他非常关注上海经济的建设发展，他认为，通过世博会，上海的建设无论是在硬件建设、还是软实力建设方面都会上一个台阶，只有将硬件和软实力“共进”，才可以把上海真正建设成一个国际大都市。

王国达透露，预计有7000万人次参观的2010年世博会所带来的商机，这也引起了包括他在内的在沪台商们的高度关注，他自己的企业也正在积极参与到世博经济中，希望透过世博窗口展现自己的业绩。他特别强调，希望社会更和谐，更希望各界人士共同努力、在经济建设中做出更好成绩，让中华民族更有希望、明天更光明。而他的最大心愿是，台海和平，让台商能够在大陆更安心地安居乐业。

今天的节目时间里，请听雅萍的采访报道《上海是发展事业的热土——访上海台资企业协会副会长、力国集团董事长王国达先生》的第三篇。

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屈指算来，从开始做袜子起家，到后来办教育，乃至最近几年又转型不动产，台商王国达董事长到大陆投资已经二十年了，如今，在广东、上海、江浙都有他的企业，对自己当年的选择，王国达董事长至今非常庆幸。他说，“我走了很多的国家跟地区，有比较、才有鉴别！我发现在咱们大陆啊，绝对是未来具有很大潜力、很有吸引力的一个大市场。台商如果想投资的话，大陆是一个很好的投资地，而我认为，上海——更是首选之地！”

应该说，台商们选择上海，自然有种种的理由啊。我在上海采访时，很多台商跟我讲，“上海，作为大陆的经济、贸易中心，为台商提供了许多商机。而上海能提供给台商的，绝非商机而已，像是舒心的居住环境、良好的教育水平、可靠的医疗保障、深厚的文化氛围，这些，都是数十万台商在上海创业、在上海定居的秘密所在。

那么早在20年前啊，现任上海台资企业协会副会长、力国集团董事长的王国达先生就在台湾办公司后又办了一所学校，当王国达董事长在上海投资袜业成功后，有了资金，他就想到了要办教育、回报社会。

因为，王国达董事长一直有这样的理想，那就是——投资教育是自己人生道路上的一种使命，2002年，王国达先生的事业天空又有了新的转机，他开始投身事业的第二条跑道——学前教育，而上海的有关部门也非常支持他的想法，

中国民间有句谚语“3岁看小，7岁看老”，意思就是说，7岁之前是人的一生中，决定智力发展和性格养成最重要的阶段。国外的专家也曾经做过实验，就是对刚出生的孩子进行脑部扫描，他们发现脑的细胞在零到三岁已经成长到65%，到了六岁已经85%，再过去就长不大了。所以，孩子零到六岁最重要，是人格发展的奠基期。这段时期的幼儿教育十分重要。然而，在现代社会的很多家庭中，家长由于忙于事业，无暇照顾自己的孩子。就把教育的任务更多地交给了学校和幼儿园。那么说到台湾的“三之三”国际文教机构，可能不少台湾听友也比较熟悉，它在台湾已成功地经营了300多家幼教单位，与此同时，还从事幼儿图书、教材、教具的出版、制作和发行工作。他的投资人是吴文宗夫妇。

之所以叫“3之3”，就是他们的教育理念特别强调教育应该在三岁之前、三岁之后，认为这是人的一生里面最关键的的六个年龄段。2002年6月，“三之三”到大陆发展，而“三之三”国际文教机构的背后金主就是制造高档棉袜起家的台商力国集团董事长王国达。原来，刚到上海的吴文宗人生地不熟，别说如何申请办学资格，甚至该到什么单位去办理他都不了解。就在这个时候，他认识了对幼教事业同样有着极大兴趣的台商——王国达。他了解到，王国达是上海台资企业协会的副会长，1992年就来大陆投资贸易和针纺织品，已经颇有成就。早在20世纪80年代，王国达在台湾就投资过幼儿教育事业，对这一行业一直有着割舍不断的情结。两人见了面，出于对教育事业的共同理念，两人决定一起合作、共同推进3之3幼儿园在大陆的发展。

如今，王国达的事业越做越大。以力国针织公司为母体的力国集团在海内外已拥有十家企业；他们在上海、南京、苏州、昆山、太仓等地先后开办了十多家3之3直营幼儿园，并有了6家加盟园。王董事长半开玩笑地说，“小皇帝们虽然难缠，但至少这块大饼，台商看得到，也吃得到。投资教育不仅仅是为了赚钱，更重要的是在赚钱的同时，能产生更大的效益，因为教育是一个百年树人的事业。”总结自己的成功投资之路，做了三年的学前教育的王国达说，接下来，我想再办小学教育、努力把教育事业做大，他希望自己的教育事业能够一年一个发展。

随着虹桥综合交通枢纽的建设，上海的闵行区也进入新一轮发展期。机缘之下，王国达又从教育转做房地产。王国达信心十足地告诉我，现在，他考虑更多的是，下一步的发展要与闵行的开发建设相对接，相呼应。在采访他的时候，位于七宝吴宝路的力国办公大楼也将完工，作为上海“楼宇经济”的新样板。

您知道吗？上海的闵行区有数百家的台资企业，是上海台资企业最集中的地区之一。台商王国达先生还出任了上海市台资协会副理事长，并两任闵行台资企业协会理事长。谈起这些年的经验与体会，王国达先生向我谈到了内心的许多感言，他说，你今天来访的话题也正好触动了我，让我回首来时路、“放空”自己、安静下来总结一下人生。他说，你知道吗？对于我们台商来说，现在是最好的一个发展的机会，现在，全世界都在关注中国，为什么会这样呢？因为中国已经变成世界的焦点了，面对祖国大陆经济的迅猛发展，面对机遇与挑战，大家亲眼见证这样一个发展过程的台商们充满着希望与信任。同时也感到很骄傲。因为，他们知道，21世纪是中国人的世纪，这句话已经不再成为一句口号。大家应该携手合作、共同努力。

在王国达先生布置得非常简洁的办公室里，挂着一幅题为“义利兼顾”的书法，颇有几分儒雅气息。这是有一回，王国达先生为一件公益事业去北京，见到了一位中央首长。首长对他的古道热肠很赞许，却又语重心长地提醒他，仗义之举要量力而行，要“义利兼顾”。毕竟你是生意人，“义”要行，“利”也要求，还要合法地、尽可能地求得最大的利润。这番话很富于哲理，也很值得深思，所以他便请一位书法家写下来，作为自己的座右铭。“义利兼顾，是我们的古训，商人不应该只看到钱，而应该重公益，重信用，重中华传统道德。我要做义利兼顾的好商人。”说到这里，笑容可掬的王国达显得格外认真。

如今，王国达先生将三分之二的时间与精力花在了公益事业上。作为较早西进大陆、并且事业有成的老台商，王国达就提出了，除了台办以外，台资企业协会也同样是一座便于台商之间相互交流、也有助于台资企业和政府的沟通的桥梁。因为有不少台商初来乍到，人生地不熟，企业在日常经营过程中也难免会遇到各种困难，就很需要一些有经验的台商去指点、帮忙。因此呢，为台商企业的发展服务，应该是台协会的首要工作。近年来，王国达先生多次接待台湾企业考察团体来沪进行投资考察，为其无偿提供咨询、服务；还定期邀请税务、公安、工商、海关等部门为台商举办专题讲座，以利企业查找和解决企业存在的问题，使其知法、守法，用法律维护自身合法权益，尽力减少经营风险。

同时呢，身为上海市台资协会副理事长的王国达先生还尽力把台协会办成“台商之家”，一方面是努力丰富台商的业余文化生活，让远离故乡的台商对上海有认同感，在上海生活得舒畅。另一方面，他也曾组织在沪台商举办爱心奉献活动，1999年台湾大地震后，他组织闵行区台协会募得人民币40余万元人民币，为家乡同胞送亲情、献爱心。迄今，还有上海闵行区的近百个家庭得到过台商们的爱心资助。

此外，我还了解到啊，王国达先生在张罗公益事业的过程中，也奉献着自己的大爱之心。比如他所领导的力国集团十分注重社会公益事业，曾成功组织了三次义卖活动，他本人也曾5次参加义务献血。

其实，从王国达先生创业发展的个案，我也想谈谈我的想法，我认为啊，正是大陆政府的种种优惠台湾同胞的政策让他加快了企业在大陆的发展，也正因为对于自己投资发展的这块热土充满了希望，才会让他在发展的同时，也想到了回馈社会、奉献爱心。所以，每每与上海的台商们以及两岸的媒体记者谈到自己的心路历程，王国达先生都会由衷地说，从1987年两岸开放探亲到现在，台商在大陆投资已是遍地开花，并且结出了丰硕的成果！如今，在大陆的各个大中城市，你都可以看到台商的身影，“三百六十行，行行有台商”。从高科技企业到传统的农业生产。从餐饮服务业到加工制造业，台商对祖国大陆经济成长的贡献，也是功不可没的。我们的采访结论是，找准事业发展定位、策略对、又有执行力，发展就成功。

好，有关台商王国达先生在上海投资发展的故事还将继续播出，感谢您的关注与支持。

（四）、我有幸是上海发展的见证人

很多在上海投资的台商都指出，优越的地理环境，方便快捷的交通，灵敏发达的资讯，这些都是台商选择在上海投资的重要参数。

的确是这样，上海本身的基础环境特别好，它地处长江流域的龙头，长江流域哺育了中国的四分之一的人口。上海的地理位置又是在韩国、日本、台湾、香港的中心位置。交通便捷，有空运、海运、公路运、铁路运，各方面都四通八达；资讯也特别发达。

其实，一个良好的投资环境是由多方面的条件组成的，比如，上海是大陆的商业中心，上海有基本的工业底子，产业水准和基础都比较高，上海的人力资源比较优秀而且资源丰富。而且，在台资企业的发展过程中，上海政府部门的办事效率也非常高，企业碰到问题，相关部门能够适时地帮助解决。此外呢，上海生活的多元化和上海的多彩多姿，上海，也是一个不得了的消费市场。特别令许多台商惊讶的是，上海几乎以一种非常神速的速度在缩小沪台之间的差距。

过去，台商赴大陆经营，大都使用“打带跑”战术，也就是说，台湾的企业家长时间呆在大陆，只是为了赚足够多的钞票，然后就回家中享乐。不过随着投资时间的增长，人们会发现，越来越多的台商放眼大陆，随着台商们在大陆投资的不断扩大，他们在大陆的根也扎得更深！

今天的节目时间里，请听雅萍的采访报道《上海是发展事业的热土——访上海台资企业协会副会长、力国集团董事长王国达先生》的第四篇。

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自从力国袜业立足上海后，台商王国达董事长又以上海为“桥头堡”将产品辐射到大陆各地。经过十多年的发展，力国集团已在大陆建立起2000多个销售点，年产袜子2000多万双，年产值达一亿多人民币。我也了解到，历年来，力国名袜荣获了上海市"名特优新品"，获得中国城市市场品牌竞争力“十佳品牌”之一。力国名袜的产品质量在祖国大陆始终处于领先地位，产品也畅销欧美、日本、东南亚市场，深受消费者的青睐。作为一名企业家，王国达先生把他的力国名袜经营得极为成功，由于袜子事业在上海乃至大陆的内销市场发展得相当顺利，

我们了解到，力国集团是一家多门类商贸企业，涉足制造业、贸易、教育、房地产四大产业。旗下拥有：上海力国针织有限公司、力国企业发展（上海）有限公司，上海力国实业有限公司，三之三国际教育机构——上海三育教育管理有限公司等多家分公司。企业于1984年创建，目前正以蒸蒸日上的势头在迅猛发展，企业以“诚、信、爱”为中心“力求进步”为精神支柱、以“人才、系统、效益”为三大使命。

上海力国针织有限公司海力国企业是一家专业生产袜业的台资企业。其创始人王国达先生自1984年涉足袜业，1988年来中国从事袜业进出口贸易，并于1993年在上海创立了上海力国针织有限公司。力国自创立之出便致力于向大众提供主要以天然纤维为原料的优质袜品，并积极引进国外先进电脑袜织造工艺，不断推陈出新，领导潮流，将体现“健康、舒适、品位”的袜子推向市场。力国企业的销售网遍布全国各大商场，在各主要省市建立了代理商机制，近年来也在超市与大卖场占有一席之地。力国袜品不仅畅销中国，向国外也有出口，主要出口国家有日本、俄罗斯、澳大利亚、英国、波兰、美国、南美洲等。

在企业销售量日益扩大的发展趋势下，力国不断挖掘自身的潜能，并得到了同业厂商的大力支持。以此为基础，力国发挥良好的品牌意识与先进的管理理念优势，目前已建立了包括监控、采购、质检、包装、销售、服务在内的一整套营运机制，使产购销一体化、流程化。力国袜品享有越来越高的声誉。

大家都听到了关于力国集团在大陆投资发展的历程，也一定很羡慕他们西进大陆发展的成绩。谈到力国，台商王国达说，市场充满了机遇，不过，应用一句老话“机遇永远只眷顾有准备的大脑”，很多好的市场机会总是有一部分人先看到，如果等到大家都能够看到，往往就已经成为厮杀的战场了。

“我们更看中机遇，而不是威胁，任何领域，机遇是目标的必要条件，所谓威胁只是促使我们更好地审视自身，达成目标的一个外因。”这就是关于捕捉商机的一些启示。当然了，投资商最为关注的问题，往往是政策，信息，交通，市场等这些投资环境的重要因素，通过我们的系列报道，大家也了解到，许多台商最后选择了上海，就是看好了上海的市场潜力。

到上海采访时，有缘与上海台资企业协会副会长、力国集团董事长王国达先生谈到了他投资大陆的传奇经历，也谈到他的投资感言，他说，我在上海的这10多年来，正好是上海的大发展期。这十多年来，让我们台商感觉真的是不一样。当时大陆的政府讲，一年一变，三年大变。他们确实做到了这一点。本人正好有幸，不敢说参与其中哦，但最起码也是一个见证人，现在的上海绝对有资格被称为一个国际大都市，一个引领潮流的先锋。对于台商何时进入大陆、和在哪里落脚呢，王国达先生认为，找准就可以进入，他认为，这第一步，应该在上海。

台商作为大陆外资经济的一个重要组成部分，在一定程度上刺激着大陆经济的发展，台商的融资难问题，同样也是大陆政府和金融机构需要思考和积极面对的问题。这几年，大陆金融机构也正在采取实际措施缓和这一矛盾。如何面对在增资扩产方面遇到的投资融资问题呢？来听听王国达先生为您支着。

近年来，全世界包括美国、日本、新加坡、台湾、香港的经济都不甚景气，这些国家或地区的很多游资都在积极寻找投资机会。与此同时，中国的经济却在强劲地增长着，特别是房地产市场更是以加速度迅猛发展。高速发展的经济急需外资的滋养，同时也最有条件吸引到外资。从这个意义上说，中国与外来资本就是水与鱼的关系，鱼在寻找水，水需要鱼，其实，可以融资的渠道是很多的，包括银行和游资。

对于做生意的人来说，最关键的还是看好市场。据沪台经济研究专家分析，近年来，台商到上海投资的特点是：大财团来投资的多、金融机构来得多。另外，新设的台资企业，其项目资金和技术含量都有大幅度的提高，许多已经在上海落户的高科技台资企业，也大幅度增资。这些情况表明，台商投资继续看好上海！

当然，我在采访中，也经常碰到一些台湾朋友对我说，我们在大陆的投资亏了，我觉得呢，这也可能是真的，也可能不真实，为什么？在市场经济条件下，盈利和亏损都是正常的，在探讨投资这个问题时，我们有必要首先说明这个。我们欢迎台商到大陆来投资，但是并没有保证一定会赚到钱。有专家指出，要赚钱，有几个因素，第一个因素，你选择投资的这个产业、投资的产品是否符合市场的需要；第二个，你选择的投资地点是否条件最好、成本最低；第三个，你找到的合作伙伴和经理人员是否是最理想的；第四，你的市调——即市场的分析，是否正确；第五，你的内部管理是否比较严格、比较科学。所以，投资、又会赚到钱，是有各种各样的原因的。那如果你不会管理，或者，投资的产业是人家淘汰的，或者，是对市场开拓不注意，品牌效应不佳、产品卖不出去。也会亏损。但是从总体来说，应该说，当前大陆投资环境是比较好的，赚钱的机会是比较多的。所以，你来投资，是不是赚钱，不是一蹴而就的，涉及到方方面面，是一个系统工程。谈到此，我们也把一些可行的投资经验与大家分享，比如，如何看待同行竞争？

当今时代商机无限，每个人都想在商场上干一番事业，说到，经商、开店最重要的是选址，王国达董事长也非常认可这一说法，他说，一看地段、二看地段、三还是看地段。那么，怎样才能选择好的店址呢？工厂的选址首先要从宏观上考虑，既要靠近市场，又要靠近原料产地，把厂址选择在二者之间交通便利的城市或地段，两者兼顾，流通才畅。服务业选址，，就要选择客流量大的地段，能够聚住人气的地方。根据服务性质的不同，有的选在闹市区，有的选在生活区，有的选在生产区，有的则要选在交通枢纽区。

我们常常听到投资者抱怨投资环境的千变万化、复杂难测，其实，一些成功人士会告诉你他们的心得，就是——不要怕变化，因为，变化是威胁，也是机会，只有变化，才可能产生财富的重新分配！当然了，投资是要承担一定的风险的，而风险和机会是并存的，均在一念之间，所以必须有充分的心理准备。因为风险和机会并存，成功和失败同行。来听听王国达与您聊聊如何面对投资风险？

如今，台资企业可以准入的领域更广了，准入的地区也更广了，这些都为台商在大陆的投资提供了更有利的条件，有专家建议说，今后，台商不仅是要在一些优惠上做文章，更主要是在投资的领域方面，让自己投资的产品质量提高、品牌得到提升，在这些方面多做文章。只有这样，才能够在大陆立于不败之地。

那么，大陆的市场大，经济发展前景广阔，市场经济的法规不断完善，也同样是吸引台商源源不断地来到大陆投资的重要原因，已经身在大陆投资经营的台商朋友呢，也应该客观地分析企业的经营状况，把握各种发展机遇，我想，企业的效益也会随着大陆经济的成长、一同成长的。王国达董事长说，除此之外，慎重选择合作对象也很重要，他建议，若是拿不准的话，你可以通过台办或台协来推荐。

随着台商逐渐对大陆的了解，以及对大陆市场的深入认识，许多台资企业开始成熟起来。并且再次取得了长足的发展。面对着机遇与挑战，台商们对于对祖国经济的发展充满着希望与信任。因为他们知道，21世纪是中国人的世纪，这句话已经不再成为一句口号。

面对众多商机,台商也并不只看赚钱一件事，他们更希望找到并确立自己的人生定位。

王国达董事长说，他是1989年听到了邓小平的号召来大陆投资的第一批台商，当年的七宝处在城郊的结合部，相对市中心比较偏远交通更不方便。王国达回顾道：“最初只有我一个人过来，比较孤单。七宝离虹桥机场近，看得到飞机，心情上感觉离家不远。当时的七宝除了蟋蟀很有名外，其他就说不出什么了。每次从市区去七宝，出租车很难叫，司机一听去七宝就说‘勿去勿去’。平均叫3到5辆车才有一辆愿意去。现在的七宝已和市区没有什么分别，要了解上海十年的巨变，只要看一看七宝这个小缩影就可以了。”

现在，王国达董事长的太太是每二个月回台湾一次，二个儿子每年寒暑假回台湾，大儿子来的时候正好进幼儿园中班，他是第一个进这个幼儿园的台湾小朋友，现在他在上海中学高中部读书。王国达董事长的小儿子是在上海出生的，王董事长时常跟两个儿子讲，爸爸在台湾是第八代，在上海是第一代，那你们就是第二代的上海人。王国达董事长认为，上海是一个移民城市，上海人的祖先也是从全国各地来的。我们不过来得晚了点，我们现在也是上海人啰！

王国达董事长最后说，人生要过得快乐充实与自信，希望自己在上海做一个诚信、快乐的商人。

我记得连战先生在北京时说：两岸携起手来，共同赚世界的钱。我认为这是两岸最佳的互动模式。在采访中，我发现，台湾有很多富有创造性的经验，在大陆投资的台商也有许多成功经验，这些成功的经验就像一颗颗种子不断地在大陆各地扩散，在这里，我也希望两岸的企业家共同进步、良性互动、合作双赢！

记者雅萍采访手记

2008年3月

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