“台商，新上海人”之《投资在上海》（二）

二、舞动上海新“传奇”
　　随着中国加入WTO，全世界都争相抢占大陆这块庞大的市场，相应的投资大陆热更是不断升温，尤其是台商投资大陆热，也空前高涨！据台湾电机电子工业公会及有关台商团体的调查结果显示，台商投资大陆的热点区域和热点领域，正不断扩大。
　　目前，最赢得台商青睐的大陆投资热点区域就是长江三角洲。可以说，包括苏州、昆山、无锡、萧山、宁波、奉化等，都是未来台商比较理想的投资好地点。尤其是近些年来，越来越多的台商从广东一路北上，他们选择了上海、北京、江浙等省市投资、布局，并逐渐深入大陆内陆地区如重庆、成都等城市。
　　的确，上海新经济的蓬勃发展，不但吸引了许许多多的来自祖国大陆各地的雄心勃勃的精英人才；同样地，更造就了形形色色怀有事业梦想的台湾人，他们逐渐由台商锐变为“新上海人”，这其中，就包括了——大企业者、中生代小资、台湾的海归派，还有各行各业的新“机会主义者”。
　　那么，先期来到上海的台湾朋友，他们在这里的创业、经商、生活、学习、交流等各方面的情形如何呢？而对于乘着第四波西进大陆的浪潮、新近来上海准备打拼出自己的新天地的台商朋友，以及有计划到上海再创事业第二春的岛内朋友来说，又将如何迅速了解上海、适应上海的城市生活节奏呢？
　　12月 29日的中央人民广播电台“中华之声”《两岸有约》节目里，请听系列报道“台商，新上海人”之《投资在上海》的第二篇《舞动上海新“传奇”》。

（图9）

　　对于有些人来说，上海，是大企业、大资本的舞台。虽然，台湾商人比较具有典型的海岛型商人性格，但是，置身于长江大河的广博环境中，其气势格局也愈变愈大。经过黄浦江畔、世界500强才能挤进的浦东“陆家嘴商圈”，一栋金黄色大楼比阳光还耀眼！上海人盛传，上海是长江的龙头，而这里就是上海的龙眼，没错，金色大楼就是台湾震旦行的新总部，我知道，许多事业有成的台商，不但准备要做上海的第一名，还准备以资本来搭起投资大陆的大舞台。
　　此外呢，上海——同样也是许多白手起家者的经济新天地。在上海人眼中，台湾企业家工作的劲头也是吓人的。以往的“台湾牛（苦干）”，再加入上海人性格中的孔雀（排场）、猴子（精明）、猫（敏锐）的多元性格，已经变成另一种大格局、大视野的精明了。或许，上天对于有发展梦想的台商还是十分厚爱的吧，从上世纪八十年代至今，一大群来自宝岛、又在新上海打天下的台湾老板们在经历了上世纪八十年代的经济高速发展时代后，又遇到了让他在大陆经济起飞的机会。他们在上海，不但创造了自己人生的第二个舞台，更在上海滩又续写了许多新传奇！

（图10）

　　谈到投资大陆、投资上海的经验与体会，台湾广达公司的张广生总经理也有他的建言和心得，对于准备西进大陆的台湾朋友，他的建议就是——要来投资，必须及时了解和关注大陆的资讯，及时了解到新政策方针以及新出台的规章制度的变化情况。不少台商朋友之所以能在大陆投资取得成功，这同他们重视对大陆投资环境的研究、不断进行深入的调研很有关系。
　　当然了，还有一个问题就是，投资发展，肯定是有风险的。而面对同样的投资风险，不同企业家或许有不同的态度。如果企业家们要来大陆投资，公司的规模一开始要做到怎样的规模？这一点，也是大家比较关心的。我也就这个问题采访过不少台商，回答也不尽相同。有的台商就喜欢去那些风险较大的地区投资发展，他们属于那种“风险偏好型企业家”。他们认为，投资风险大的地区，并不意味着投资效益就小，因为，风险总是同收益成正比的。还有的企业家是渐进式企业家，张广生总经理就比较认同来大陆投资公司的规模，最好是由小到大、由租到买。
　　我觉得，张总谈的也是一种投资的思路，对于到一个不太熟悉的地方去开拓新投资发展领域，通过渐进式发展，慢慢把中下游行业或者是周边行业的关系啊、人脉啊组织起来，然后从目标、策略、资金、技术、管理、干部、市场、信息、后勤服务等各方面进行统一考虑、统筹协调、分工合作，形成一个整体、一股势力，再以联合或联盟的方式一起扩张市场版图。这既能降低投资者前期的学习成本，又能降低项目的前期风险。在这方面，无论是在苏州的昆山还是广东东莞的台商，都积累了相当多的成功经验啊。

（图11）

　　接下来，我们再来关注一个台商朋友蛮关注的问题——融资。因为时值今日，随着台商企业的成长、壮大，越来越多的台商朋友在发展过程中都不同程度地面临企业转型与升级问题，那随即而来的，就是在这一过程中、企业资金链条的衔接问题，因为这是直接影响和制约企业能否永续经营的关键所在啊。
　　还有一点值得关注的是，如今，祖国大陆已成为跨国企业布局不可或缺的市场，占尽天时、地利、人和的台商企业无人愿意自外于潮流，但由于台湾当局对投资比例40%上限的限制，尤其是对金融业投资大陆的限定，使得在大陆的台商既不能从台湾母公司获得更多的营运资金，也无法获得金融机构大力奥援。
　　虽然，台资企业融资的需求在迅速增加，可是现实情形则是——由于台湾金融业受困于台当局投资政策、迟迟无法登陆大陆，台商企业融资难问题已经是日渐凸显，中小企业面临的困难就更加突出了。现在呢，也有很多台商把目光转入大陆金融服务市场，开始将企业融资链最理想的锻造场所投放大陆，打造适合台商融资的新平台。在这里，我也有一点补充的建议，我记得在2006年的8月29日，中国进出口银行和国务院台湾事务办公室召开了“台资企业融资座谈会”，国台办经济局刘军川副局长就指出，台资企业中有不少是“两头在外”的外向型企业，对营运资金的需求量较大，急需融资支持。中国进出口银行积极暸解台商的融资需求，并推出有特色的金融服务产品，这是大陆又一家政策性银行为支持台资企业发展而采取的一项积极行动。
　　还有就是今年9月末，上海市政府台湾事务办公室和上海银行共同签署了《支持台资企业发展金融合作协议》后，市场反响热烈。根据协议，上海银行将在今后3年内，为台资企业意向性提供总额为50亿元等值人民币的授信支持，并做好相关金融服务。同时，上海市台办与上海银行将通过信息共享、优势互补，进一步改善台资企业的融资环境，提供更为完善的服务，共同支持台资企业发展。张广生总经理的建议就是——要来大陆投资的公司在融资上除了找内资银行，还要多找几家外资银行。
　　据我了解，尽管台商在大陆投资的数量规模不断扩张，而且产业层次也不断提升，但是台资企业多数是以独资方式经营的，这可能是由于大陆经济发展、市场开放、投资领域扩大等投资环境的改善，从而大大降低了台商的投资风险、拓展了台商的投资空间，所以从宏观环境看，这也更增强了台商的投资信心。

（图12）

　　这次的上海之行，我也了解到，如今呢，不少台商逐渐放弃合资、合作模式，采用独资经营的方式。当然了，对于企业家们到底采用哪种经营模式，可能需要大家自己去评估，不过，从微观看，台商在大陆投资的独资化或许是台资企业出于自身因素以及企业制度等方面的考量，而对竞争日益激烈的大陆市场所作出的适应性调整与安排。尽管呢，独资经营的方式有其存在的问题，但是我听张总的建议，他提到的“四本”我认为还是企业家们可以认真汲取的。
　　此外，我还从一位台湾投资学者那里听到了“五认”，即——认识大陆，认同文化，认清体制，认知环境，认定风险。他说，如果你在投资之路上做到“五认”，那么台商投资大陆同样也会比较成功、顺利。

记者雅萍采访手记
2006年12月
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