| 农夫山泉曾遇到不同地方品牌的阻击,但以全国性竞争对手身份出现在农夫山泉面前的,最惹眼的就是康师傅。
继本周刊上周的《娃哈哈达能鹬蚌相争 康师傅偷袭包装水市场》报道后,本报记者通过调查发现,还有一个身影浮现在娃哈哈和康师傅的背后,那就是娃哈哈多年的宿敌——农夫山泉。而这次,这家擅长营销的公司将竞争矛头指向了康师傅。
中国瓶装水龙头娃哈哈深陷与达能的资本纷争,这无疑为康师傅与农夫山泉两大巨头在全国性水版图上争相出位,提供了绝好的时机。
农夫山泉曾遇到不同地方品牌的阻击,但以全国性竞争对手身份出现在农夫山泉面前的,最惹眼的就是康师傅
全国各地气温持续“高烧”,但水市场价格却一步步走向冰点。
青岛,550毫升瓶装农夫山泉天然水促销0.65元。广州,600毫升瓶装康师傅矿物质水标价跌破1元,仅售0.9元。
价格战背后,是今夏的“水测试”口水战热点。耐人寻味的是,挑起论战的农夫山泉及其论战的隐含对手康师傅,都是有可能利用“娃哈哈达能纠纷”重排瓶装水江山座次的巨头。
农夫“水测试”惹非议
农夫山泉2002年挑起的“水种概念”之争,曾引爆行业口水战。农夫山泉本季的营销大战又在其最擅长的“水种概念”上出招。电视、广播、报纸、杂志,踏入4月以来,对农夫山泉在全国各大城市开展的“饮用水酸碱度测试”报道铺天盖地。
配合“水测试”广告宣传,大批农夫山泉促销人员在商场、大街小巷免费派发测试试纸,消费者获得的信息是弱碱性水试纸呈绿色,是好水。而试纸呈现黄色的为偏酸性水,不利人体酸碱度平衡。
业内指出,农夫山泉的“水测试”的确是有针对性的,矛头直指如康师傅矿物质水、怡宝等非天然水种行业巨头。
由于打击面太大,农夫山泉的“水测试”从开始之日,就陷入各方质疑。在农夫山泉大本营浙江,也不例外。浙江省工商局广告处副处长王刚在接受电视台采访时表示,仅凭一张试纸,判断一个水产品的好坏,不全面也不准确。只要符合国家饮用水有关标准,该产品就可以被消费者接受。此后,浙江省工商局称已经责令农夫山泉有关部门负责人进行整改。
农夫山泉在广东的“水测试”也遭遇尴尬。广东瓶装水协会会长罗坦称,农夫山泉当时在广州商业旺地宏城广场正进行现场测试,但广东省工商局稽查人员以涉嫌“不正当商业竞争”为由,当场查封其检测设备和广告传单。如今在工商部门的干预下,农夫山泉在全国各地搞得如火如荼的“水测试”戛然而止。
记者致电农夫山泉掌门钟睒睒,他通过手下正式回应:“上述事情(指工商局的发言)都是误会,我们的广告应该没有问题,现在停播广告也与上述事情无关。”至于“水测试”是否有所指,该人士说:“这是说者无心,听者有意。竞争对手有些反应也很正常。”
然而,“水种概念”的卷土重来,对农夫山泉意义重大。这个夏季,行业公认的瓶装水巨头娃哈哈受困于与达能的跨国纠纷与官司,明显放缓了其产品的营销力度。这是水行业改写旧格局的一次大好机会。“水种概念”令农夫山泉得以在2007年瓶装水销售旺季再度成为舆论焦点。
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