吉谷商贸沪上运营３年宣告破产 上海最大台湾水果经销商亏损近一亿台币

　　商报记者 宋杰

　　 近日，沪上台商圈传出“上海最大的台湾水果及农产品(19.44,-0.05,-0.26%,吧)进口商吉谷商贸已经宣布破产”的消息，本报记者在第一时间专访了吉谷商贸总经理林志鸿并证实了这则消息。由于通路不易打开及未能准确预估台湾水果在上海市场的消费潜力，“吉谷商贸”在沪上仅运营３年，亏损近１亿台币，无奈于日前宣告破产，决定陆续退出上海市场。

　　政策受惠

　　曾享受台湾水果免税政策

　　 吉谷商贸掌门人林志鸿告诉记者：２００５年，北京、上海首先对台湾水果实行免税政策，这对经营台湾水果的吉谷商贸而言是一个很好的机会。经测算，仅这一项，吉谷商贸的交易成本即可降低１３％－２０％。

　　 当年，吉谷在增加运货小巴士、增加仓储能力、加大宣传和送配服务上作了充分准备。因准备充分，吉谷的水果销售火爆，仅在２００５年中秋短短１０天之内，从台湾购入的２００吨水果就销售一空。吉谷的经营规模日益扩大，２００４年销售台湾水果３００吨，２００５年一举扩大到８００吨，增长２倍以上。

　　缺乏合作

　　台湾方面支持力度不够

　　 在谈及破产原因时，林志鸿说，“广告费、推广展销费，加上４０００多平方米的厂房、６０多位员工、车队、营销中心、业务部、客户服务部等等的成本投入巨大。我们得出一条经验，推销具有地方特色的农产品，只靠一个企业的力量远远不够。”

　　 “２００８年对吉谷商贸来说是一个巨大转折点，因为此前得不到民进党‘当局’的有力支持。２００７年，吉谷商贸的经营已经捉襟见肘；到现在，原本期待国民党上台后给予一些政策扶持和宣传支撑，但企业还没等到这一消息，就已经熬不过去。”

　　 林志鸿认为，台湾水果打入大陆及全世界市场，台湾“当局”还有努力空间，只靠业者单打独斗不仅辛苦而且风险极高。“我犹如在大海游泳，奋力前行，游到一半才发现怎么人全都跑光了，只剩下我一人。现在我感到很无力。”林志鸿无奈坦言。

　　 据林志鸿介绍，吉谷商贸所销售的均是采购台湾当地Ａ等级的出口水果，另外，吉谷商贸不愿意刻意压低台湾水果的采购价，“我想让台湾农民体会到祖国人民对他们的爱护，压低价格会导致收购水果的品质下降，台湾农民也会没利润。”

　　市场短板

　　上海市场接受度有限

　　 林志鸿告诉记者，２００３年前他就开始做水果生意，２００４年逐步转为专营台湾水果。在２００３年，他看到猕猴桃及樱桃等水果在上海有相对比较稳定的市场，据此，他就形成了“只要质量好，销售就没问题”的市场认识。

　　 但是，当林志鸿开始真正经营台湾水果后，才发现台湾水果在上海市场的份额其实很小。２００５年时台湾水果根本没有几个上海人知道，“有次我们把台湾的莲雾引进上海，以礼盒的形式配送给上海的客人，结果他还质疑我，当时还造成了不小的误会。”

　　 另外，台湾水果价格偏高也制约了市场的拓展空间。据介绍，上海市场上最优质的台湾水果，都是经销商直接从岛内最具代表性的产地采购的。“屏东的莲雾、台南的凤梨、台东的释迦、彰化高雄的杨桃、云林的柳橙等，都是岛内最好的。”林志鸿说，目前由于贸易环节的各类成本偏高，台湾水果在上海的销售价格比较贵，比如优质的莲雾，每公斤售价在９０－１００元人民币之间。

　　 在上海人对台湾水果没有多少认知度的前提下，较高的售价制约了台湾水果在上海市场的拓展空间。比起大陆本地水果，台湾水果不占价格优势。进口到上海的台湾水果，由于航运费加上抵岸后的冷冻仓储费，一般而言都比大陆同品种水果贵１０倍，例如珍珠番石榴一粒１５元，金煌芒果１个５０元。由于价格昂贵，台湾水果多半在年节送礼时才热销，市场容纳度很小。

　　意外打击

　　盗版台湾水果充斥市场

　　 都说音响制品深受盗版的侵害，但是林志鸿认为盗版台湾水果对吉谷商贸的“杀伤力”也同样巨大。据记者了解，部分台湾果农将台湾在海南、福建、广东等地种植生产的水果，打着“台湾水果”的名号鱼目混珠，低价抢攻，造成市场混乱。

　　 目前上海市场上充斥着“台湾的种子，海南的种植”的盗版台湾水果，普通消费者很难鉴别。有的盗版“台湾水果”价格仅为正宗台湾水果的一半。看到便宜的水果，市民自然购买，这一部分市场又被“悄悄地”竞争掉了，高价台湾水果的市场自然更为缩小。

　　 据林志鸿介绍，上海市场上的台湾柠檬定价约为每５００克３８元，哈密瓜则在２０元左右。显然，和大陆产柠檬、哈密瓜相比，台湾品种价格高了不止一倍。但林志鸿表示，台湾水果的卖点在于其独特的口感，据介绍，这种口味决定于台湾独特的种植土壤和先进的种植技术。在泰国或中国大陆南方移植栽种的台湾水果，虽然价格便宜，但无法企及台湾原产的品质度。

　　 其实，在吉谷决定退出上海市场前，上海几家规模较小的台湾水果进口商已在去年悄悄告别上海滩，曾在上海龙吴路设店的台商如今也销声匿迹。有台商指出，大陆最有实力的台湾水果进口商在福建厦门，多半为大陆人士经营，厦门因而成为台湾水果进口的最大集散地。

　　吉谷现状

　　仅剩下４人留沪善后

　　 据了解，在今年“五一”之后，吉谷就从涞亭北路８８８－１号搬到了沪青公路的新公司，而公司员工已陆续解散，仅留副经理、办公室主任、司机等４人在新处所处理公司遗留问题。

　　 当记者昨天以消费者身份致电吉谷商贸的订货热线，询问还有２８８元提货券如何提货时，接线人员询问了送货地址及有效期限，答复称因为进货周期原因已没有存货，是否可以用台北的茶叶以及其他地区进口的水果替代。

　　 林志鸿表示，结束进口台湾水果业务并不意味公司要马上关门，现在公司仍有４个人留守，专门处理顾客善后问题。他强调，“我们一定会把善后问题处理好。”目前，吉谷在上海久光百货公司的专柜已撤离，网上订货也已停止。

　　 林志鸿以他２０多年的经验表示，台湾水果在大陆是有市场的。“未来如果再做台湾水果生意，除了需要两岸双方大力推广支持外，还应采取让大陆观光客‘台湾下单、大陆取货’的营销方式来加以改善；另外，以货柜进口大量台湾水果风险太高，应采取主攻年节送礼市场，至于平日，只需以空运少量进口保鲜即可。”

　　◇新闻链接

　　吉谷商贸大事记

　　 ２００６年９月 组织策划“宝岛台湾秋季水果上海推广会”，力邀台湾水果形象代言人连胜文，组织２００吨台湾水果供应上海中秋市场。

　　 ２００６年１０月 参加台湾美食嘉年华、热带风光农副产品食品展销会以及台商庙会三项活动，并限量发售１００箱台湾水果。

　　 ２００７年春节 除了因台湾木瓜严重缺货价格下调幅度不大外，各类台湾水果的零售价均有不同程度的较大下降幅度。

　　 ２００７年５月 举办台湾水果进入大陆两周年庆典活动。

　　 ２００８年春节 推出１００多个品种的台湾农产品预订服务。包括大陆市场非常少见的阿里山高山乌龙茶、文山包种茶、旗鱼松、黑豆油、客家腌萝卜、乌鱼子、蒜头精等台湾特色农产品等。