开发商应在项目之始通盘筹划。选址时，应对周边环境、商圈情况、市政设施、购买力、目标市场群体等，进行深入细致的调查研究；在此基础上，对项目的市场定位、功能结构的最佳组合、业态布局与业种配置等方面进行细化分析；建筑设计和总体规划也应结合功能业态综合考虑，使内容与形式完美协调；同时，要考虑施工期间确保充足的资金，并能维系经营培育期的资金链不断裂；工程竣工半年以前就筹划招商工作；开业日期的选择、开业筹备、运营管理及物业管理，全套营销计划和实施执行等。

　　商业地产之间的竞争，是整体资源及综合竞争力的较量。在商业地产运作的背后，地产开发商与商家联手已凸显实力，有利于建造更适合市场需求的商业，避免了开发商的资源浪费，也为商家提供了适合自己的舞台。开发商是以单纯的开发商，还是一个发展商的心态来对待项目？商家是造势图利，还是苦心经营？所有者、经营者、管理者的矛盾如何解决，参与项目各方能否实现真正的通力合作，商业地产所暴露出来的这些问题，使整合各方资源、增加团队协作，成为提升竞争力的关键因素。

　　从单一的购物发展到“在购物中休闲，在休闲中完成购物”，郑州商业地产正快速向“一站式”集购物、休闲、餐饮、娱乐、文化等综合型功能发展。一个成功的商业地产项目，不仅需要开发商具有很强的战略思维，更需要其具备更理性的发展思考。只有成熟的商业运营商才更懂商业，也只有更懂商业的操盘手才能给投资人带来最大的价值。

　　个人简介

　　台湾鸿龙国际商务投资有限公司CEO，曾先后任职台湾奥美广告集团广告总监，日本SOGO崇光百货营业副总，河南郑州丹尼斯百货副总，郑州裕达国贸商务酒店高级顾问等。

　　操盘案例

　　（海外市场部分）印度尼西亚巴哩岛休闲度假村开发，新加坡特彩集团产业开发案，日本丸九超市产业开馆计划等。（中国市场部分)郑州丹尼斯百货量贩全案筹建（4.5万平方米），洛阳市凯瑞?君临广场（17万平方米），新乡市东方文化商业步行街（12.6万平方米），安阳市彰德府商业文化步行街（10万平方米）等。