8、7.9、7.8、7.7、7.6……汇率改革启动以来这一连串的数据变化，一直挑战着中国出口商的心理承受底线。13日，这个数据逼近7.51元关口。至此，人民币累计升值幅度已经高达10.11%。两年来，汇率的持续改革，使得中国出口行业格局悄然改变。有些人，逐渐被经济变化的洪流淹没，而以曾仲康为代表的出口商，被逼寻找出路。但他们的重生，犹如初生的婴儿，富有生命力，却很弱小。

　　触角

　　蚂蚁觅食，常用触角试探。是食，则进；非食，则退。人民币升值，让出口企业“觅食”遇到了困境，旧有的运作模式延伸到销售市场，“食物”的数量锐减。这就需要企业多生“触角”，经营上进行调整，甚至把终端销售纳入自己的营运模式。其实，这也体现了企业生存的一个原则，有利则进，无利则退。

　　外销困难只有转战国内市场

　　2007年9月15日，下午3点。曾仲康极力提高自己的声音，却掩饰不住疲惫。上月底，他刚刚成功筹建了公司在成都的首家服装专卖店，只用了一个月时间，年内，公司的秋冬装将在国内大规模上市。对于疲惫的解释，他说，发了低烧。累的。“没有办法，外销困难，形势太紧张，我们只有在国内市场抢占先机。”

　　压力！利润！有人萌生退意

　　接单，贴牌生产，给经销商发货，这是中国劳动密集型产业的出口商们选择的外贸基本形式。过去，很少的企业有海外市场销售渠道，也无需承担出口服装的销售风险，中间环节由经销商操控。但这也意味着，处于产业链最低端的生产加工企业，只能获得极其微薄的利润。如纺织服装的利润，只有7％左右，这个比例换成实际价格往往只有几角钱。

　　而这些外贸利润，是通过美元兑换人民币而得，汇率改革以来，四川服装出口企业账单上的美元兑换成人民币越来越少。曾仲康所在的九星服装，每生产一件服装就要少收入1.5元，6月，工厂少收入3万多元。综合工资、税收等因素，一个月收入平均下降了10%。

　　为了抑制顺差，维护我国出口秩序，7月，新的出口退税政策正式实施。服装行业的出口退税率由以前的13%减低至11％。四川万事康服装老总宁勇表示，7月之后，广东已经有10多家纺织服装企业先后关门歇业；而曾仲康在武汉和浙江的同行，也萌生了退市的想法。

　　事实上，由于服装生产的资金要求少，门槛低，造就了该行业产品质量的参差不齐。曾仲康表示，过去，一个老板买两台缝纫机，雇佣几个小工，开个小作坊就可以从事服装生产；现在，四川有上千家纺织服装厂，规模扩大，成本增加，都考验着这些出口商，他们正经历着周围同行纷纷离去的阵痛，也继续承受着人民币升值的压力，而且越来越沉重。

　　“我们是小学生，摸着石头过河”

　　压力之下，九星服装在江汉路开了一家服装店。从国有企业川棉厂改制而来，因为享受配额待遇，九星服装的外贸出口之路一帆风顺，其生产的床上用品进入了美国、德国、英国和澳大利亚。按照WTO有关协议，2005年元旦，中国输往欧美配额取消，后来配额的协议经历了几次变化。“相关的限制越来越多，外贸也越来越不好做了。”特别是人民币两年来一路飙升，曾仲康说，他不得不考虑放弃部分国外市场，内销的比例从过去总销售额不到20%上升为50%。

　　7月底，曾仲康组织10多人到成都各大商场、商业中心做市场调查。获得市场反馈信息之后，马上着手筹备，不到一个月，公司的首家专卖店开业了，投入为100万元。“很急，形势也太紧张了。”最近几个月，人民币升值以及出口退税的调整，让九星服装平均每个月损失5万元。因为与买方协商把价格提高，他们已经不敢贸然接单，7—9月，该厂就少签了价值30万美元的货单。同时，为了防止人员流失，他们还要倒贴钱维持生产。

　　转做内销的还有成都美丽点鞋业，该公司老总熊代宇表示，如今国内市场也成熟起来了，内销对外贸企业来说也是一次重生。“不过，我们对国内市场还太陌生，还是小学生。”面对竞争同样激烈的国内市场，曾仲康说，还要摸着石头过河。