大企业纷纷制订农村市场开拓方案

　　海尔集团公司商流本部专卖店推进公司总经理陆海峰告诉记者，他们判断：当前全国农民的平均消费能力和农村市场消费状况和1995年左右的城市消费市场相似，全国农民购买力每年增长20%至30%。为了开拓农村市场，海尔制订了详细的计划。农民要求冰箱有较强的冷冻能力，对冷藏空间的需求不大，而且非常看重冰箱的耗电能力。因此海尔针对农村市场的冰箱的冷冻和冷藏空间的比例为5：5或者4：6，冰箱每天耗电量在0.6度以下，有些冰箱甚至三天一度电，这些改进均受到农民认可与欢迎。

　　不仅海尔、宝洁、戴尔等跨国公司和国内其它大企业也都加大了对农村市场的开拓力度。最近，宝洁公司计划开发针对我国农村市场的日化产品，并制定了相应的营销计划；戴尔公司也在针对中国农村实际情况，准备推出较为廉价的适合中国农民需求的电脑。

　　近年来，农村消费环境明显改善，家用电器、电脑等消费产品正成为农民消费热点。在沿海发达地区农村，农民消费档次已接近甚至超越城市的水平。

　　随着农村消费市场的升温，早已关注中国农村市场的跨国公司，以及国内大企业敏锐地感觉到，农村市场开发的大好时机正在到来，他们纷纷制订计划大举进军农村市场。

　　为了占领农村市场，一些大型产品供应商纷纷在农村直接开设连锁店或建服务销售网点。国内大型的家电连锁企业国美电器高调进军农村市场，从现有二级市场门店辐射到三四级市场，向当地经销商和代理商让出一个点的利润。四川长虹电器、美的风扇、志高空调等国内大型家电企业也纷纷投入巨资，在农村建设销售网络，争夺农村市场。

　　目前，海尔已在全国农村建立了2500多家专卖店，覆盖了全国1800多个县。河南的双汇、众品等肉类加工企业已把连锁店开进农村，皇明太阳能公司邓州销售部已在10多个乡镇设立了销售服务网点。思念、三全等速冻食品企业在农村开展“卖产品送冰箱”活动。

　　农村消费环境明显改善各种商业形态共同繁荣

　　据一些国内外大企业介绍，他们很早就开始关注农村市场。陆海峰举例说，不少地区农村电力设施落后，农村电价高，使得农民买得起家电却用不起，影响了家电的普及。部分农村交通条件差，造成产品维修不便与售后服务跟不上，这也使部分农民放弃了购买计划。而近几年，随着国家大力投资农村基础设施建设，我国绝大多数农村消费环境已大有改善。一些地区供水、用电、道路、电视信号接转台等问题已逐渐解决。

　　记者在山东、河南、浙江、四川等省农村采访时，发现农村市场正呈现初步繁荣景象。随着商务部“万村千乡”工程实施，超市、放心店走进农村，极大改善了农民的消费环境。目前全国已建设连锁农家店16万个，发展配送商2800多家，预计今年全国连锁农家店将发展到25万家。一些村庄里有不仅建起了超市，还有通讯器材、电动车、摩托车等专卖店。

　　富裕农民消费需求强劲农村消费热点不断显现

　　在浙江等东南沿海发达地区的农村，农民收入水平已达到或超过城镇水平，农村消费处于城市同等水平，有的甚至超过城市消费水平。在一些富裕村庄，很多农民开始购买汽车、红木家具及高档消费品，文化娱乐、旅游消费等在这些地区逐渐升温，农民表现出强烈的消费欲望。

　　浙江省富阳市新登镇白家村农民白曙早在2002年就买了一辆奇瑞轿车，去年把它卖掉了，今年准备买一辆10万元左右的新车。他说：“近两年想买车的家庭越来越多。”富阳市车管所所长沈法权说，富阳市去年新增机动车一万辆左右，新增驾驶员一万多人，其中农村新增机动车占全部新增额的70%左右。富阳市富春街道秋丰村老年协会会长沈振庆告诉记者，每年黄金周期间协会都要组织村民外出旅游，平均每人每次旅游要花四五千元。村民都计划着要去香港、澳门看看。

　　不少家电企业判断，农村家电市场的爆发性消费增长正在农村凸显，并将维持至少五年的持续增长期，年均增长率在15%左右。记者在一些农村调查发现，在传统的电视机、洗衣机等家电产品基础上，冰箱、电脑、空调等价格较为昂贵，满足较高生活需求的家电正成为农民消费的新热点。一些富裕农户的电视机、洗衣机正在更新换代。随着农村水、电、路等基础设施的改善，太阳能热水器、电动自行车、微波炉、电磁炉等一些功能实用，价格较低的家电用具受到农民的欢迎。