工坊，或是急起直追的京功琉璃，生产基地不约而同都是以大陆为主。
台湾市场趋于饱和
据台湾媒体报道，这些发源于台湾的琉璃业，竞相把大陆作为生产基地，除了是当地的工资要比台湾便宜许多，大陆市场潜力，更是让琉璃业快速西进的重要诱因。台湾琉璃市场发展多年后，目前趋于饱和，但大陆不论是团购或零售市场，仍有很大空间。就以琉园、琉璃工坊两家缠斗多年的台商来说，都分别在上海的青浦、闵行设厂，同时各自在重要城市设立了20年直营点。这两家琉璃业者，近年来在大陆市场都是行销重于生产，琉璃工坊主打杨惠珊，琉园的老板王侠军当然是自家产品的代言人。
京功琉璃布局珠三角
至于京功琉璃，因为是唯一设厂于广东的台资企业，京功副总经理李正邦认为，虽然工厂不在最重要的消费城市上海，但挟其低成本的优势，京功从今年开始，切入内销市场抢食市场大饼。向来走出口路线的京功琉璃，去年开始在珠三角布局，在东莞4家5星级饭店内开设了4个直营点；今年5月则首次进军华东的上海市场，在台商聚集的上海吴中路上，设立专场店。考量知名度较低，原本京功预计至少要半年以上，2万元（新台币，下同）以上的高价位产品才会有买主出现，不过上海消费者对奢侈品接受程度，远超过这家原本是外销见长公司的预期。订价2.68万元的琉璃，摆设不到一个星期就卖出，让这家初来乍到的台资公司，对十里洋场的潜力深具信心。
大陆市场更具潜力
由于内销市场的发展仍大，京功决定要调整公司策略，未来营业额将有一半是由大陆市场供应。此外，内销的主要客户，琉园出身的李正邦认为，短期内团购仍占七成左右，但长期来讲，零售客人才是往后的成长重点。挟生产的低成本与数量优势，以往在出口市场以物美价廉闻名的京功，为了跻身三强，在琉璃产品的定价上，硬是针对琉园与琉璃工坊而来，中小件产品约是两家领导品牌的七至八成，大件更是只有1/3至1/4。这个技术门槛极高的产业，虽然原先只有双强对立，现今极有可能变成三强鼎立局面，不过这两家台资琉璃公司并不担心；因为在距离饱和仍有很大空间的环境下，多一家企业共同推广琉璃，反而对市场的扩大有较为正面的意义。（夏天／编制）（来源：金羊网） |
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